Телефон 767-74-66

Продажа земельных участков и загородной недвижимости: основные ошибки продавца

Возможно, не многие из владельцев загородной недвижимости, будь то коттедж или земельный участок, задумывались хоть раз о том, какие ошибки свойственны продавцам при общении с покупателями на этом рынке. Часто  продажа земельных участков , область многогранная, проводится по простому, без лишних заморочек.

Оказывается, таковых хватает, а эксперты даже сумели выделить пять наиболее очевидных просчетов, которые чаще всего допускают люди, являющиеся непосредственными владельцами продаваемых объектов. Вдруг когда-нибудь и вам придется выступить в роли продавца? В ходе опроса специалисты риэлторских компаний назвали пять самых распространенных ошибок, которые мешают продавцу заключить сделку быстро и выгодно.  1. Покупатель всегда оценивает товарный вид. Продажа земельных участков и загородных домов – дело серьезное. Обычно продавцу приходится прилагать немало усилий, решив передать свой дом или земельный участок в руки нового хозяина: собрать документы, найти грамотного юриста, позаботиться о рекламе объекта, выставленного на продажу. Иногда в этой суете продавец забывает о самом главном: а что же увидит потенциальный покупатель, который захочет перед сделкой посмотреть объект? Горы неубранного снега во дворе, отвалившаяся штукатурка на стенах «объекта» и общая неухоженность участка, на котором «красуется» продаваемый дом, запросто могут испортить впечатление и сорвать сделку. 

Необходимо позаботиться о внешнем виде объекта, если продажа земельного участка, Московская область или другая, необходима в кратчайшие сроки.

2. Продавец часто не в состоянии назначить адекватную цену. По сравнению с продажей дома продажа земельных участков в какой-то мере является более простым видом сделки, поскольку факторы, влияющие на оценку стоимости незастроенных участков очевидны и недвусмысленны. Хотя и тут далеко не все так просто. Когда человек продает собственность, к которой он за долгие годы прикипел душой, назначить адекватную цену, скажем, за дом, где еще жил с родителями, часто не получается. Эта проблема носит сугубо психологический характер, но решить ее самостоятельно многим оказывается не под силу.  3. Владельцу лучше не присутствовать на показе. Минутная слабость и неумение держать себя в руках, когда потенциальный покупатель вдруг дает нелицеприятную оценку вашей загородной недвижимости, однозначно помешают заключить сделку. Особенно взрывоопасной ситуация становится, когда продавец и рад бы оставить дом себе, но по какой-то причине ему срочно понадобились деньги, и продажа недвижимости становится единственным выходом. Самым разумным решением в подобной проблемной ситуации является привлечение опытного специалиста в области загородной недвижимости. Переговоры и – критика «голой земли» и замечания в адрес дома, в который вкладывал силы и средства, совершенно по-разному воздействуют на человека.  4. Не стоит увлекаться предпродажным капитальным ремонтом. Стремление  довести загородную недвижимость перед продажей до совершенства часто приводит к тому, что продавец тратит немало времени, сил и средств на косметический, а иногда и на капитальный ремонт. Логично, что продать дом, приведенный вами в идеальное состояние, хочется дороже – в представлении среднестатистического продавца капитальный ремонт позволяет поднять цену на 20-30%.  Продажа земельных участков Но опыт показывает, что для покупателя ремонт не является аргументом, достаточным для радикального увеличения цены. Поэтому, средства, вложенные в ремонт без учета реальных пожеланий конкретного покупателя, могут оказаться потраченными впустую. 5. Обманывать покупателя – последнее дело. Продажа земельных участков  Обманом одинаково часто грешат собственники загородной недвижимости, и те продавцы, для которых продажа земельных участков любой ценой стала «делом чести». Попытки утаить от потенциального покупателя долги, кредиты, залоги и родственников, имеющих право на сам объект или долю собственности, как правило, заканчиваются провалом сделки. Лукавым продавцам не следует рассчитывать и на то, что юрист покупателя окажется менее опытным, чем юрист продавца. Играя в открытую, продавец всегда может достичь большего.  Напрашивается вопрос: Можно ли избежать перечисленных ошибок? Попытайтесь внимательно посмотреть на продаваемую недвижимость как бы со стороны, будет не лишним пригласить для консультации компетентного специалиста. А вот спешить делать ремонт в том же загородном доме, выставленном на продажу, явно не стоит. Изучите с помощью печатных изданий и Интернета предложения, которые существуют на рынке, и сравните их со своим. Как преподнести те или иные особенности юридической ситуации или инженерных деталей по продаваемому объекту, особенности рельефа земельного участка, следует всегда решать отдельно в каждом случае. На практике итог переговоров определяют два фактора – цена и умение общаться с покупателем.  Быть продавцом загородных домов или земельных участков не так просто, и не каждому под силу. Нужны не только специальные знания, опыт, стальная выдержка, но и наработанное умение чувствовать покупателя. Обладателям права собственности на объект загородной недвижимости бывает настолько тяжело расстаться со своим загородным домом, а иногда и земельным участком, с которым были связаны планы о жизни на природе, что из-за этого возникают ситуации, мешающие конструктивно подойти к намеченной продаже. Об этом следует помнить. Если необходима продажа земельных участков в Подмосковье , лучше обратиться к профессионалу, иначе реализация участка затянется на неопределенный срок.

Подготовлено при участии специалистов  аналитического центра компании PrimeLand